直播間的整體流程是什麽樣的?一(yī)個(gè)前提，直播不止賣貨

在這之前，我需要大家首先明白(bái)一(yī)個(gè)觀點：直播的目的不應該僅僅是銷售商品，還(hái)應該輸出主播/品牌的形象和價值，甚至對于一(yī)些特殊行業(yè)來說，做直播經營粉絲和形象的目的要遠(yuǎn)大于帶貨的目的。

直播準備工(gōng)作

1. 時間選擇

我們一(yī)般建議大家固定一(yī)個(gè)直播的時間段，同時在我們的全渠道平台上(shàng)進行反複強調，讓我們的粉絲養成在固定時間進入直播間的習慣。

一(yī)般來說，工(gōng)作日早上(shàng)10-13點，晚上(shàng)20點以後，節假日全天，都是用戶比較活躍的時候，按照(zhào)流量的分布來說，這幾個(gè)時間段來直播是非常效率的。

但是要注意的是，直播間也面臨“卷”的危機(jī)，同樣火熱的時間段，同時直播的賬号絕對不在少數，具體我們直播的時間還(hái)是要根據用戶的習慣來決定。

比如說一(yī)些面向全職寶媽這類群體的賬号，經常會(huì)選在下(xià)午直播，這個(gè)時間競争的賬号比較少，而且也符合用戶的習慣。

圖源網絡

如果你不打算(suàn)熱門(mén)的時間段直播，可以考慮将預熱的短視頻安排在這些熱門(mén)的時間段裡(lǐ)，畢竟基數比較大。

2. 準備商品

這裡(lǐ)建議大家至少提前3天，整理好主要推薦的産品信息和價格信息，并且做好商品的組合，敲定福利品和優惠力度，提前設置好商品的鏈接。

3. 直播設備調試

(1)直播間環境布置

一(yī)般來說我們在直播的時候會(huì)更加喜歡找一(yī)處相(xiàng)對比較安靜(jìng)的環境，除了一(yī)些比較特殊的場外直播和線下(xià)店鋪直播之外。

直播間怎麽布置也要參考我們的産品和品牌的特性以及用戶的喜好，建議大家可以參考同行或者類似行業(yè)的賬号進行參考。

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給大家幾個(gè)建議：直播環境至少整潔，直播背景不要太花，盡量選擇偏暖打光(guāng)，這樣會(huì)讓用戶視覺上(shàng)稍稍舒服一(yī)點。

當然一(yī)些軟裝和小(xiǎo)設備也要備全，比如培訓行業(yè)為(wèi)了彰顯地位會(huì)設置的書架，美妝直播間裡(lǐ)的小(xiǎo)玩偶等等，這些都是氣氛小(xiǎo)道具。還(hái)有一(yī)些心機(jī)小(xiǎo)道具也可以備上(shàng)，比如說主播備用手機(jī)，小(xiǎo)計算(suàn)器(qì)、宣傳小(xiǎo)物(wù)等等。

(2)直播設備

如果你是新手的話，不必購買太過複雜(zá)的設備，兩部内存比較大、像素比較清晰的手機(jī)、兩個(gè)或者三個(gè)收音(yīn)器(qì)、一(yī)個(gè)手機(jī)支架、一(yī)個(gè)補光(guāng)燈、一(yī)台運營人員(yuán)用來監控數據的電(diàn)腦(nǎo)，就(jiù)已經夠用了。

兩個(gè)技(jì)巧，突破直播間冷啓動

很多(duō)新人在開(kāi)直播的時候經常會(huì)非常地受打擊，因為(wèi)自(zì)己就(jiù)像是在自(zì)言自(zì)語一(yī)樣，直播間的流量基本上(shàng)沒有多(duō)少，而且大部分用戶連1s都沒有停留，直接就(jiù)劃走了。

這是為(wèi)什麽?

專業(yè)一(yī)點的說法，這就(jiù)是新手都會(huì)經曆的“冷啓動期”，大白(bái)話就(jiù)是，你還(hái)沒有被平台認可，它和你不熟，所以不會(huì)介紹自(zì)己的好朋友(yǒu)給你。

這裡(lǐ)給大家分享兩個(gè)技(jì)巧，教你快速度過新賬号的直播冷啓動期!

1. 破局：買精準流量

如果我們經過了幾次直播，效果都不是很好，在團隊已經對基本的直播流程非常熟悉情況下(xià)，你可以嘗試投放(fàng)一(yī)些精準的流量。

為(wèi)什麽?

之所以你的賬号不被推薦，就(jiù)是因為(wèi)，平台的算(suàn)法對你還(hái)非常陌生(shēng)，也就(jiù)是說它還(hái)沒有給你打上(shàng)精準的标簽，這裡(lǐ)就(jiù)需要你主動告訴算(suàn)法，你需要什麽樣的用戶。

直播間短時間内，起量了，接下(xià)來就(jiù)要依靠直播的運營操作，将用戶留在直播間，因為(wèi)平台會(huì)根據直播間的各項數據，尤其是留存率來決定是否再幫你進行推送。

如果直播間的留存率不高(gāo)，買流量基本上(shàng)就(jiù)是在賠錢(qián)。

2. 運營：提高(gāo)用戶留存率

如果你的賬号遲遲都隻維持在一(yī)個(gè)較低(dī)水(shuǐ)平的流量上(shàng)啓動不起來，那麽你應該考慮一(yī)下(xià)直播間策劃是不是出現了問題。

這個(gè)時候，我們可以從(cóng)直播間運營上(shàng)下(xià)手，提高(gāo)用戶的留存和直播間的成單。

(1)設置福利品：用超低(dī)價位數量有限的福利品，引導用戶留下(xià)來;

(2)設置多(duō)種優惠組合：分時段發放(fàng)超值福利，激發用戶的熱情;

(3)主播話術(shù)巧妙引導：福利品和銷售的主要商品交叉宣傳，根據直播間的氛圍，和用戶産生(shēng)互動，在合适的時間發放(fàng)福利，引導用戶對産品産生(shēng)興趣……